あなたの海外ビジネスステージは、
シードステージです。
海外事業の計画段階になります。
海外商談で受注が取れない原因の多くは、計画性のないやみくもな事業展開にあります。まずは現地の市場調査を進め、具体的に海外事業計画を立案することをオススメします。現地ニーズに合った事業計画を実施することで、成約率がグッと上がります。さらに詳しいアドバイスをご希望の方は、ご相談無料ですのでお気軽にご連絡ください。
桜波では、海外ビジネスに関するさまざまなトラブルへの事前対策を含め、
現状の課題やニーズを分析し、「ハンズオン」で実践に基づいたサポートをしております。
詳しいアドバイスをご希望の方には、具体的なフィードバックを無料でご提供いたします。
まずはお問い合わせより、お気軽にご相談ください。
導入事例のご紹介
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Case. A社：海外ビジネス診断
自社の海外事業レベルを理解した上での海外事業戦略の策定弊社は多くの海外展示会やイベントへ出展し、数々の商談をこなしてきました。十数カ国へ輸出実績がありますが、サンプル程度の出荷量で、海外売上は数％程度に留まります。
海外売上が伸びない原因を探していましたが、海外ビジネス診断を試した結果、海外事業レベルが初期段階のシードレベルということが判明しました。基本となる海外事業計画がないことで、事業課題の検討ができない状況に陥っていました。
現在は、海外売上を伸ばし市場シェアを獲得するため、本サービスをきっかけに海外事業計画の策定を進めています。 -
Case. B社：市場調査
やみくもな販路開拓から、マーケットニーズをとらえた海外展開へ国内で数多くの人気商品を持っていたので、どの商品がどの国のニーズに合うか見当がつきませんでした。
そのため桜波のサービスを利用して、市場調査計画を立案し現地の消費者リサーチを行いました。現地消費者のニーズを探るために小売店・飲食店を対象としたフィールド調査や卸業者へのデプスインタビュー、飲食店でメニュー提供も行い消費者の生の声を集めました。徹底した現地調査を基に輸出商品を決定することができました。このリサーチ結果を新商品開発にも反映し、新商品の海外販売も視野に入れています。 -
Case. C社：現地プロモーション
海外市場でのブランディングと現地プロモーションを仕組み化海外販路を拡大するために、現地でブランディングを行う必要があったのですが、プロモーション方法がわかりませんでした。
桜波のサービスを利用し、海外市場で効果的に話題性・知名度を高めるブランディング方法を検討しました。現地のニーズを探りブランディングを行うために、海外飲食店で見込み顧客や市場関係者、メディアも呼んでプロモーションを実施しました。人気の雑誌メディアに輸出商品とインタビュー記事が掲載され、知名度向上につながりました。海外プロモーションを仕組み化することで、新たなターゲットへ販促をかける予定です。 -
Case. D社：新規顧客開拓
場当たり的な海外営業からセオリーに沿った新規顧客開拓を実施弊社は多くの海外展示会へ出展し営業してきましたが、何回出展しても現地商社と成約ができないことが問題点でした。
そこで桜波のサービスを利用し、ターゲットや営業方法を見直すことで海外営業計画を作り直しました。海外展示会や商談会の事前準備にも桜波担当者が参加し、現場では商品説明やフォローなど細かく対応してもらいました。後日の商談時にも同席してもらい、現地大手商社との取引に成功し、輸出額も年々着実に増やしています。現在は新たな顧客獲得のため、新商品の営業もスタートさせています。 -
Case. E社：海外事業開発
社内リソース０からの挑戦で、3カ国の海外市場を獲得国内市場の先細り感から海外市場の開拓を始めましたが、事業部はもちろん、海外担当者すら不在でした。何から手をつけて良いのかもわからず、手探りでやってみたものの成果が上がっていませんでした。
海外戦略モデル設計からスタートしましたが、驚いたのはOJTによる事業担当者育成がサービスに入っていたことです。自社の海外担当者を育成できたことで、海外ビジネスを事業化し、継続的に売れる仕組みを創ることができました。スタートから3年目の現在は、すでに輸出先がアジア3カ国になり、今後は欧米もチャレンジしていきたいと考えています。
